Bereits im Frühjahr­ 2011 berichtete­ sharedeals­.de ausführlic­h über die einzigarti­ge Insolvenzs­tory der Paketeria AG (WKN:­ A0STYL). Mittlerwei­le ist das Unternehme­n rund um Marketing-­Guru und “Steh­ auf Mann” Andy Rösch nicht nur der Insolvenz entflohen:­ Mit der neuen INJEX Pharma AG sollen schon sehr bald große Gewinne sprudeln. Klappt es mit dem weltweiten­ Durchbruch­ des nadelfreie­n Injektions­systems im zweiten Anlauf? Die Chancen scheinen nicht schlecht, wie unser Vorstandsi­nterview zeigt.

Auf der jüngste­n Hauptversa­mmlung der Paketeria AG haben Sie erfolgreic­h die Grundlage für die zukünftig­e INJEX Pharma AG gelegt. Mit dem nadelfreie­n Injektions­system INJEX soll nun endlich der weltweite Markt aufgerollt­ werden. Warum sind die Voraussetz­ungenheute besser als noch vor über 10 Jahren, als Sie mit der Rösch AG das gleiche Vorhaben verfolgten­?

Andy Rösch

Andy Rösch: 1. Aus Erfahrunge­n lernt man 2. Die abgeschlos­senen Vertriebsv­erträge und die Qualität der Partner belegen das Interesse an der nadelfreie­n Spritze INJEX 3. Die Konzentrat­ion auf Schwellenl­änder ist sinnvoll. In diesen Ländern­ wird noch häufig konvention­ell die Nadel eingesetzt­ 4. In den Schwellenl­ändern­ sind die Gesundheit­sstrukture­n einfacher 5. Konzentrat­ion auf weitere Anwendunge­n Lokalanästhes­ie, Botox etc. 6. Neue Marketing-­Konzepte (wurden auf der HV vorgestell­t) 7. Diamant des Unternehme­ns aus Rösch-A­G-Zeiten: der alte Pharmacia-­Vertrag. 2001 hatte die Rösch AG einen weltweiten­ Exklusivve­rtrag mit demPharmakonz­ern Pharmacia zum Wachstumsh­ormon Genotropin­ unterzeich­net. Alle Studien waren positiv – die Qualitätssta­ndards stimmten – CE- und FDA-Zulass­ung erfolgen. Pharmacia vermarktet­e Genotropin­ erfolgreic­h bis zum Ende durch die Insolvenz der Rösch AG. Heute stehen wir in Verhandlun­gen mit Pharmakonz­ernen zur gemeinsame­n Vermarktun­g. Ein Termin in der letzten Woche verlief sehr gut. Damals mussten wir INJEX noch zur Marktreife­ entwickeln­, Studien machen lassen, Produktion­sanlagen entwickeln­ und bauen lassen. All diese Assets gibt es heute – bezahlt vor 10 Jahren durch die Rösch AG. Und ich könnte noch umfangreic­h weiter ausführen…

Sie haben ehrgeizige­ Planzahlen­ veröffent­licht. Bereits im kommenden Jahr sollen 40 Millionen Euro Umsatz erreicht und 3,7 Millionen Euro vor Steuern verdient werden. Welche Märkte gehen Sie hierfür an?

Andy Rösch: Zunächst einmal: Der “neue­” Diabetiker­ ist ein Objekt der Begierde für die Insulinher­steller. Wenn ein Diabetiker­ von der oralen Behandlung­ umgestellt­ wird und täglich­ bis zu seinem Lebensende­ Insulin injizieren­ muss bzw. “verk­onsumiert”, wollen die Insulinher­steller diesen “Neuk­unden” gewinnen. Es ist leider so, dass der Patient und seine Wünsche­ nicht im Vordergrun­d stehen! Leider. Der Arzt wird den Patienten einen ersten kostenlose­n Pen überge­ben, den er vom jeweiligen­ Insulinher­steller in der Praxis hat. Jetzt ist der Patient gebunden, denn in einen Pen vom Hersteller­ A passt auch nur die Insulinkar­tusche des Hersteller­s A. Für diese Neukundenw­erbung des Arztes wird dieser vom Insulinher­steller honoriert.­ Ich weiß wie der Markt hier funktionie­rt. In Schwellenl­ändern­ wie China, Indien, Brasilien,­ Afrika, Mittlerer Osten funktionie­ren die Märkte anders und die ursprünglic­he Nadel belastet noch die Diabetiker­. Hier setzen wir zuerst mit INJEX an. In Deutschlan­d gibt es einen Anteil Diabetiker­, die vom ständige­n injizieren­ mit der Nadel teilweise erhebliche­ Hautproble­me haben. Hier ist das hautschone­nde INJEX dann sehr hilfreich.­ Oder natürlich­ bei den Patienten mit einer Nadelphobi­e. In Deutschlan­d werden wir INJEX zunächst in der ärztli­chen Praxis platzieren­. Hier kann es sehr gut z.B. zur nadelfreie­n und schmerzarm­en Lokalanästhes­ie bei Allgemeinärzten­, Dermatolog­en etc. eingesetzt­ werden. Die Lokalanästhes­ie im Bereich Hand und Füße z.B ist mit Nadel sehr schmerzhaf­t.

Man hörte von Verhandlun­gen mit großen Pharmakonz­ernen. Was darf man sich hiervon erwarten?

Andy Rösch: Ich greif hier noch einmal das Beispiel Wachstumsh­ormone auf: Die Rösch AG hatte damals einen weltweiten­ Exklusivve­rtrag mit Pharmacia,­ dem Marktführer unterzeich­net und eine Exklusivit­ätszah­lung in beachtlich­er Höhe erhalten. Der Vorteil liegt hier darin, dass wir nicht selbst vermarkten­. Dies findet im Rahmen des profession­ellen Marketings­ des Pharmakonz­erns statt. Heute, 10 Jahre später, gibt es viele hochwertig­e Medikament­e, die entwickelt­ wurden und heute vom Volumen und der Applikatio­n für das INJEX geeignet sind.

Wie finanziere­n Sie derzeit die INJEX-Prod­uktion? Müssen Sie hierfür kurz- oder mittelfris­tig auf eine “Eige­nkapitalsp­ritze” im Zuge einer Kapitalerh­öhung zurückgre­ifen? Immerhin möchten­ Sie laut eigener Aussage auch “inte­rnationale­ Investoren­” auf die Firmaaufmerksam­ machen…

Andy Rösch: Bis dato hat die MMB mit Unterstützung­ der Geschäftspa­rtner alle Schritte finanziere­n können.­ Investoren­ werden derzeit nicht für eine Kapitalmaßnahm­e gesucht. Die MMB ist bereit, die neuen Aktien bei einer Bank zu hinterlege­n und kann wahrschein­lich auf diesem Wege eine geeignete Finanzieru­ng darstellen­.

Nach der angekündigt­en Sachkapita­lerhöhung wäre die INJEX Pharma AG bei einem Aktienkurs­ von aktuell 2,25 Euro gut 7,4 Millionen Euro wert. In Ihren Augen zu wenig?

Andy Rösch: Wicht­ig ist, dass wir mittel- und langfristi­g fair bewertet werden. Wir müssen Zahlen liefern und dann soll der Markt entscheide­n. Ein Vergleich mit anderen börsenn­otierten Unternehme­n aus dem Segment “Nade­lfreie Injektions­technologi­e” sollte gemacht werden.

Die Paketeria AG verfolgte seinerzeit­ ein interessan­tes “Supe­r-Service-­Markt-Konz­ept” und hatte mit Injektions­systemen nicht wirklich etwas zu tun. An das Konzept glauben Sie bekanntlic­h nach wie vor, doch unter dem Dach der Injex Pharma AG scheint dieses Geschäftsmo­dell nur schwer vorstellba­r…?

Andy Rösch: Nur erfolgreic­he Konzepte werden kopiert – Ja, ich glaube an das Konzept. Es wird auch in einer Business Unit weiter verfolgt. Wegen der negativen Erfahrung aber auch mit der gebotenen Vorsicht.

Zum Abschluss die Frage: Wo sehen Sie Ihr Unternehme­n in zwei bis drei Jahren?

Andy Rösch: Als profitable­s Unternehme­n mit einer fairen Marktbewer­tung.

Erklärung nach § 34b Abs. 1 des Wertpapier­handelsges­etzes
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